Columbia中国市场销售渠道数据分解 区域差别大

by admin on 2019年7月12日

今年6月中旬Columbia任命了新的合资公司总裁,据称该合资公司2014年1月将会并入Columbia运动服装的经营业绩。据悉,Columbia2012年在中国大陆市场的总收入达到了1.5亿美元,其在中国市场的专卖店和经销网点也实现了不同程度的增长。我们统计了Columbia在中国市场的508家销售渠道的分布状况,对其区域分布和渠道结构进行了初步的分解,希望通过数据的比对来了解Columbia目前的市场覆盖状况和发展趋势。

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根据对Columbia508家销售渠道进行的统计显示,其中专卖店有58家,折扣店有19家。在这508家销售渠道中,商场渠道约占据90%以上,专卖店主要集中在全国的一、二线城市。从Columbia在全国的渠道分布来看,专卖店目前在南方城市中所占比例较大,其中以香港、广东和浙江三地最多。渠道总数超过30个的省市有7个,分别是北京、辽宁、山东、江苏、浙江、上海和广东。通过以上数据来看,目前Columbia的销售渠道在南方市场发展较快,尤其是在华东和东南市场。

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在被统计的508家销售渠道中,南方市场占到54%,约有270家,其中专卖店45家,折扣店14家,主要集中在广东、浙江、上海和江苏。另外,广州、深圳、苏州、杭州、上海等城市的专卖店占据相对较大比例,而在江西、广西和贵州的渠道数量则只占到270家的3%。

对比数据来看,未来Columbia在北方市场的权重还需要进一步提升,在被统计的508家销售渠道中,北方市场占比46%,而华北和东北两个区域的销售渠道数量约占整个北方市场的55%。从统计数据来看,目前东北三个省的销售渠道总计约有72家,华北五个省渠道总计约有92家。另外,对比其南方市场的渠道比例来看,该品牌在北方市场的专卖店和折扣店所占比例的上升空间还比较大。目前该品牌在南方市场的专卖店和折扣店的比例约占渠道总数的22%,在北方市场这个比例还只有8%。

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另外,秋冬服装在户外鞋服行业里历来是占据较大权重的品类,通过Columbia2012年四个季度的销售情况对比也体现出这一特点,因此,其在北方市场的发展动力还是比较强劲的。

今年一季度Columbia在亚洲市场的业绩增长了8%,领先于其在全球的其他三个区域,而其服装和鞋类产品都分别实现了个位数和双位数的增长,这中间秋冬季产品贡献良多。综合以上数据对比情况来看,未来Columbia在北方市场的渠道结构和数量上都应该会有进一步的提升。

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