【ca88登录】小众产品 望远镜厂商怎样破局重生

by admin on 2019年6月6日

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望远镜作为一个户外类目的细分行业发展到如今,传统渠道销售不断下滑。而网络渠道,国内电商平台,包括亚马逊、速卖通等外贸电商平台零售还在持续上涨,业绩喜人。但同样存在无品牌,产品款式陈旧,同质化严重等问题。主要表现在以下方面。

一、无品牌

ca88登录,望远镜品牌建立难度很大,品牌建设的难度是和行业本身低关注度的属性分不开的,不管是政府还是普通消费者,都不会对这个很小的行业产生兴趣。如果再加上行业进入门槛低,生产制造简单、做一个卖一个,没有长远规划,吃了这顿忘记下顿,产品同质化,价格恶性竞争,想望远镜建立品牌,那也只是停留在想的阶段。

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二,低关注度

望远镜的低关注度分为两个方面,一是消费者对望远镜行业的品牌关注一直就不高,二是望远镜行业市场需求有限,生产总值较低。当然,限制望远镜行业品牌发展的根本原因还是终端消费者的不关注,这些年不管行业怎么发展,不管有些企业渠道多么牛逼,大部分消费者还是会被排斥在天门之外。

我们做过消费者调查,发现大部分普通消费者对望远镜品牌知之甚少,可以说出的望远镜品牌不超过三个,其中有两个还是外资品牌,消费者对品牌的识别度低的让人难以置信。行业低关注度带来的影响很大,很多企业很难突破亿元大关,很大程度上就是渠道分销不下去。加之今年电商销售渠道的特殊性,一些消费者甚至都不知道自己购买的望远镜是什么品牌,什么品质。

三,低门槛、同质化严重

很多望远镜销售商都知道,不同的工厂生产出来的望远镜可能是一摸一样的。在这个行业里叫做”公模”,意思就是多个工厂和品牌套用一个模具,因为投入一个新的外观和设计前期投入太大。这样久而久之,同质化会导致恶性竞争,打价格战,降品质,最终是两败俱伤。消费者也不见的受益。

望远镜行业的进入门槛就相当低,由于望远镜产品的生产模式简单,有些人只要买一些配件,几张桌子,随便投入一些简单的加工设置。加上国内某些生产基地的作坊式构件组装模式,使得市场上产品同质化非常严重,现在我们看到一款产品,如果不看品牌,很难由产品角度来识别品牌,这也直接导致了中低档市场价格战的激烈。

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低门槛带来望远镜市场的无序竞争,品牌企业自主开发出一款很高品质的开关,需要冒的风险很大。如果新产品市场不接受当然自己要承担损失,就是新产品运作成功了,市场上马上就出现多款同类产品,而这些善于模仿的企业,往往除了价格战之外别无他途。

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情况如此糟糕,接下来还要怎么玩?

正所谓风险与机遇并存,小编倒是觉得望远镜这个细分行业竞争还不至于到达一种白热化的程度,甚至还是蓝海一片。只要调整好思路,还是大有可为。

通过上面的分析,我想告诉大家的是这一切的一切,都是因为没有品牌和定制产品的支撑。假如有了品牌,再去进行产品外观和设计的定制,就可以破解望远镜行业是三大瓶颈了。

品牌本身就是一道天大的门槛。为什么你的产品和品牌企业的产品差不多,却价格要比品牌的便宜很多?因为品牌具有议价权,可以把多年品牌的建设费转移到产品的附加值上去。所以,很多企业用性价比来竞争,往往难以取得良好的效果,根本原因就是你不是品牌。

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品牌企业不怕库存多,因为再多的库存也可以消化。至于望远镜产品系列多,更是让品牌企业受益良多。因为品牌企业有保障,渠道流通速度快,所以代理商的库存越来越多,渠道的粘性也就越来越强。一般的代理商根本就不会轻易更换品牌,因为一想到库存就头疼。

至于产品外观设计的同质化,我们可以摒弃传统的”公模”,开发定制属于自己外观设计的产品,进行专利知识产权保护,让仿冒和跟卖等不当竞争的行为无处遁形。当然,可能前期投入较大,但是可以说是一次投入终生受益。小编在这里建议抛弃那些传统古板的望远镜加工企业(这种企业只看眼前利益,缺乏远见),可以寻求一些可以提供专业化定制、生产服务的代加工企业,进行深入地交流沟通,拿出一个完美的方案。

所以,望远镜行业已经进入”无品牌、不营销”的时代,哪怕只是行业品牌也好。

新形势下,想迅速破局,赶紧找一家靠谱的望远镜工厂,进行深度的品牌定制,迅速打造自己的品牌打造自己专属的外观吧。

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